對(duì)品牌商、廠家而言，有效的控價(jià)不僅是價(jià)格數(shù)字的調(diào)控，更是對(duì)品牌價(jià)值的捍衛(wèi)，既能防止消費(fèi)者因低價(jià)傾銷(xiāo)對(duì)品牌產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，也能避免渠道商因惡性競(jìng)爭(zhēng)喪失銷(xiāo)售動(dòng)力。
然而，淘_寶平臺(tái)商家眾多、規(guī)則復(fù)雜，控價(jià)需要結(jié)合監(jiān)測(cè)工具、平臺(tái)規(guī)則投訴、經(jīng)銷(xiāo)商管理等多維手段，形成長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的治理機(jī)制。
那么，品牌商、廠家具體如何落地控價(jià)？以下將從核心控價(jià)方式、到落地控價(jià)的關(guān)鍵步驟為您詳細(xì)解析。
一、核心控價(jià)方式
1.價(jià)格監(jiān)測(cè)：使用第三方工具監(jiān)測(cè)淘_寶、京東、拼多多等平臺(tái)的價(jià)格數(shù)據(jù)。
2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴：商標(biāo)/版權(quán)投訴，針對(duì)未授權(quán)使用品牌LOGO、盜圖的商家，通過(guò)平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)投訴下架品牌低價(jià)商品鏈接。
3.假貨鑒定：購(gòu)買(mǎi)疑似假貨商品并出具鑒定報(bào)告，通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)鑒定”投訴強(qiáng)制下架。
4.渠道管理與協(xié)議約束：與經(jīng)銷(xiāo)商明確最低零售價(jià)和違規(guī)處罰（如扣保證金、取消授權(quán)），通過(guò)產(chǎn)品隱形防偽溯源碼、區(qū)域碼追蹤竄貨。
5.分層溝通策略：首次違規(guī)協(xié)商整改，多次違規(guī)納入“黑名單”限制合作。
6.法律與行政手段
律師函警告：對(duì)頑固賣(mài)家發(fā)函施壓，要求調(diào)整價(jià)格或下架。
工商舉報(bào)或訴訟：針對(duì)惡意低價(jià)或假貨，向12315投訴或提起訴訟。
7.第三方控價(jià)服務(wù)：委托專業(yè)公司（如合肥利適）做產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)、低價(jià)鏈接投訴、法律維權(quán)等，提高控價(jià)工作效率。
二、落地控價(jià)的關(guān)鍵步驟
1.制定價(jià)格政策：根據(jù)成本、市場(chǎng)定位設(shè)定價(jià)格區(qū)間，明確促銷(xiāo)規(guī)則（折扣上限）。
2.建立監(jiān)控體系：部署價(jià)格監(jiān)控工具，生成違規(guī)報(bào)表，安排專人復(fù)查低價(jià)鏈接。
3.分層處理違規(guī)：優(yōu)先溝通通過(guò)旺旺、電話、郵件協(xié)商改價(jià)或下架商品鏈接。
4.投訴與處罰：對(duì)不配合的賣(mài)家依據(jù)平臺(tái)規(guī)則發(fā)起知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴或法律行動(dòng)。
5.持續(xù)優(yōu)化：每月評(píng)估控價(jià)效果，調(diào)整控價(jià)策略。
三、注意事項(xiàng)
合規(guī)性：避免設(shè)定“最低轉(zhuǎn)售價(jià)”，需以“建議零售價(jià)”形式約束。
動(dòng)態(tài)性：低價(jià)鏈接可能反復(fù)出現(xiàn)，需長(zhǎng)期維護(hù)以此維護(hù)品牌電商價(jià)格穩(wěn)定。
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