品牌亂價是指品牌產(chǎn)品在市場上的銷售價格偏離了品牌方設(shè)定的價格體系，出現(xiàn)低價、高價或價格波動過大等情況。以下是品牌控價面臨的難題及破局之道：
品牌控價難題
平臺規(guī)則復雜多變：電商平臺促銷活動和定價策略不斷調(diào)整，如各種滿減、優(yōu)惠券、秒殺等活動，商家可能利用這些規(guī)則變相降價，且平臺對于價格投訴的審核標準和處理流程也時常變化，增加了品牌控價的難度。
渠道管理困難：線上渠道分散，包括主流電商平臺、微商、社交平臺等，還有眾多授權(quán)經(jīng)銷商和未授權(quán)商家。經(jīng)銷商可能為完成業(yè)績、清理庫存或獲取更多利潤，擅自突破價格底線，未授權(quán)商家則通過低價吸引流量，擾亂價格體系。
技術(shù)手段不足：全網(wǎng)商品鏈接數(shù)量龐大，人工排查效率低且易遺漏。若缺乏先進的實時監(jiān)測工具，很難及時抓取價格數(shù)據(jù)，快速發(fā)現(xiàn)亂價行為，導致品牌方無法及時做出反應(yīng)。
法律合規(guī)風險：直接限制商品最低售價可能涉嫌違反《反壟斷法》中關(guān)于 “縱向價格壟斷” 的規(guī)定，使得品牌方在控價時有所顧慮，不能采取過于強硬的措施。
假貨與竄貨問題：假貨以低價沖擊市場，不僅損害品牌形象，還擾亂價格秩序。竄貨則導致區(qū)域價格體系崩潰，不同區(qū)域的經(jīng)銷商為爭奪市場份額，可能會降低價格。
品牌控價破局之道
建立科學價格管理體系：全面考量產(chǎn)品研發(fā)成本、市場定位、競品價格區(qū)間以及消費者對價格的敏感程度等因素，構(gòu)建覆蓋線上線下全渠道的價格梯度，并在經(jīng)銷合同中明確規(guī)定各渠道價格的浮動范圍。
加強電商平臺價格監(jiān)測：采用人工巡檢與價格監(jiān)測軟件相結(jié)合的方式，對主流電商平臺上的商品價格進行實時監(jiān)控。利用定制化爬蟲軟件或?qū)I(yè)監(jiān)控系統(tǒng)，自動抓取商品標題、價格、促銷信息等數(shù)據(jù)，對比品牌設(shè)定的官方指導價，自動標記低于閾值的違規(guī)鏈接。
建立柔性溝通協(xié)商機制：當發(fā)現(xiàn)低價商品時，優(yōu)先通過官方溝通渠道與賣家進行協(xié)商談判，清晰明確地告知賣家違規(guī)行為及整改要求。
運用迂回維權(quán)手段：對于拒不配合的賣家，從知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)（如商標、專利、著作權(quán)）以及產(chǎn)品質(zhì)量違規(guī)（如假貨、三無產(chǎn)品）等角度發(fā)起投訴。
借助第三方控價公司：百博控價-第三方控價公司具有專業(yè)的團隊和技術(shù)手段，能夠迅速、精準地識別和處理侵權(quán)鏈接，提供全方位的控價服務(wù)，還能幫助品牌方節(jié)省人力和物力成本，提升控價效果。
建立長效機制：對授權(quán)經(jīng)銷商劃分等級，給予不同的線上銷售權(quán)限，要求經(jīng)銷商簽署《線上價格承諾書》，明確違規(guī)賠償標準。根據(jù)電商大促節(jié)點提前調(diào)整控價閾值，避免 “一刀切” 影響正常銷售。
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